消费者众议“降价潮”

□本报记者 黄志军

　　 众所周知，除子女教育资金之外，住房问题已经成为现代普通家庭的最大一笔支出。以往发展商和消费者的博弈，消费者都是被动的。进入2008年以来，东莞不少楼盘相继调价，现在的楼市越发微妙，临近年关的这次发展商降价，消费者似乎又看到了“胜利的希望”，消费者同发展商的心理博弈会走向何方呢？下面，让我们来倾听一下消费者的声音。

   
初次置业者面对优惠：慎重
●邓晴：广告公司业务经理
　　“赠送购房契税”、“购房送家电”、“首付仅为1万元”……“十一”以来，东莞楼市的缓慢起步引起了开发商的恐慌，“金九银十”的期望骤然破裂，营销人员不得不挖空心思把客户吸引到售楼部来。
　   值得关注的一个事实是，现在东莞在进行优惠活动的房子，位置都不是特别好，可挑选余地太少。从现在的打折情况来看，位置较差的“优惠房”、尾盘较多，更类似于打包促销的方式。加之去年房价涨幅过快，现在的优惠幅度，对观望中的购房者来说，还“远远不够”。另外，出于营销的目的，享受折扣往往附带一定的购房条件。比如一次性付款、年龄限制、数量限制等，对于购房者来说，还不是楼价真正意义上的普降，广告中的承诺得不到完全兑现，对于这样的“优惠促销”，初次置业者一定要擦亮眼睛，慎重购房。

自住客经济能承受：出手
●张文军：证券公司经纪人
　　东莞房地产市场有个消费习惯，往往在推出首期产品时，一般都是实行“低开高走”的销售策略。最近东莞几大楼盘开售，本人仔细了解了一下，城区一些大盘如理想0769、阳光海岸和景湖春晓等，开盘的价格大部分都是3800元/㎡—4800元/㎡，所以现在价格能调整到接近两年前的水平，相对去年较低，我觉得还是比较合理了。
　　为什么呢？大家分析一下，这两年的人力成本、建筑材料和税收杂费，导致建筑成本剧增；虽然是同样的地块，税收的缴纳和其他费用，也分摊到房子上。房子现在的成本比开盘时增加了很多，但是销售价格仅是略高了一点甚至持平。对于现在是否是“抄底”的好时机，我想不管是专业人士还是我这样的消费者，都不敢妄下定论。楼市如同股市，变幻莫测，不排除还有更低楼价的可能，但是也没办法判断最低点在哪里。在楼价已经处于相对低位的情况下，如果经济能力能够承受，自住客就可以考虑出手。

静待心仪楼盘降价：等待
●林小静：物流公司主管
　　今年3月以来，东莞传出了很多楼盘降价的消息，我也很兴奋。但我亲自去了解后，发现楼价实际上没有那么低，所谓“特价”只是这些楼盘一两套朝向和楼层不佳的单位，说白了，只是营销的一种手段而已。
但到了10月，不断有来自报纸、电台和电视台的广告，传来南城、万江和寮步很多楼盘降价促销的消息，部分楼盘甚至均价降到了3000多元/㎡。
　　但是在目前东莞市场上，我心仪的楼盘在售单位大部分的均价都还要5000多元/㎡，还远没有达到我心理的底线。通过这次降价，说明部分发展商已经开始坐不住了。我认为东莞楼市还有调整的空间，在目前经济环境下，很多行业都很萧条，能有点积蓄都不容易，仍然需要“搏一搏”，到年底才是购房置业的较好时机。

　　
婚期适逢降价潮：购买
●李晓燕：银行理财师
　　对于东莞楼市来说，本人觉得消费者都是被动的，价格决定一直掌握在开发商手中，消费者也没有周旋余地。我弟弟是去年恐慌性购房者中的一员，去年年底以7200元/㎡左右的价格购买南城的某高档住宅，但现在南城部分楼价竟然降到4000多元/㎡，他现在非常后悔，但只能接受事实。而我是女孩子，传统观念上，家里反而不支持我买房。
　　今年12月底我就要结婚了，深圳的未婚夫在东莞也没有房子，目前在南城也是租房子解决居住问题，两个人也的确有住房的需求。房子是肯定会买的，只是这次楼市的调整，我发现再像弟弟那样盲目跟风，很可能一不小心就变成“负翁”。我和未婚夫都决定，因为婚期刚好碰上“降价潮”，搞完结婚仪式有空闲时间，就会到处看房，到了彼此都认可的价位后，我们会积极出手购买。

更多精彩请点击
http://blog.sina.com.cn/canghai515

 
联系方式QQ:121759585 邮箱:hzj211@163.com

自主创新是策划之根本
资源整合是策划之生命
核心价值是策划之灵魂
利润至上是策划之目标
品牌追求是策划之方向
______________________________________________
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

机遇 + 方法 + 努力 + 心态 + 激情 = 成功！           
    ——携手共赢，共创辉煌——